频 道 直 达 - betway欧冠网首页 - betway欧冠资讯 - 专家点评 - betway欧冠观察 - 你问我答 - betway欧冠指南 - 项目分析 - 政策法律 - betway欧冠培训 - betway欧冠新闻 - 奇思妙想 - betway欧冠博客 - betway欧冠论坛

必威英超
betway欧冠新书推荐 - betway欧冠项目库 - 商业模式
betway欧冠专家在线答疑
酒店管理专家答疑
  您现在的位置是:首页新书推荐→新闻
    


统治:技术商人与华为的核心竞争力


h3czc.com 时间:2009-12-13 21:29:08 来源: 作者: 我来说两句

统治:技术商人与华为的核心竞争力

统治:技术商人与华为的核心竞争力


作  者: 豆世红 著
出 版 社: 江苏人民出版社
出版时间: 2009-11-1
I S B N : 9787214060426
定价:¥25.00

编辑推荐
揭示华为长盛不衰的秘密。用“技术华为”“狼性华为”“华为冬天”来解释华为的成功是天大的错误,华为统治国内市场、决胜海外的秘诀究竟是什么?
第一部深度剖析微软、IBM、华为等世界级企业统治力DNA之作。首次提出技术商人概念,洞悉未来商业创新大趋势!

点击免费阅读更多章节:统治

内容简介
作为中国最有思想力、影响力、领导力的顶级CEO之一,任正非领导华为成功实施“走出去”战略,改变了世界电信业的格局,成为中国企业的榜样。
任正非说:“华为没有院士,只有‘院土’(商业工程师)。要想成为院士,就不要来华为。”他从betway欧冠之初就明白:只有卖出去的技术才有价值。卖不掉
的等于废品!
正因如此。华为的成长壮大之路就是不断技术市场化之路,就是不断培养技术商人之路。在未来,对科技知识进行商业经营的企业和人才才是真正的统治者!

作者简介
豆世红,清华大学管理硕士,在华为公司任职期间,曾参与并主持华为产品研发体系、技术营销体系、任职资格体系等重大管理变革,现任德为管理咨询公司总经理。 近几年来,豆世红先生致力于为高科技企业的管理变革提供咨询服务,咨询客户有中国电信、台达电子、美的生活电器、中控集团、长安汽车等数百家一流企业。 德为管理咨询公司顾问谢安、王雷、杨旭东也参与了本书的写作。

目录
序一华为成功密码——打造技术商人
序二发现统治力DNA
第一篇 卖出去的技术才有价值
第一章 科技是第一生产力,但只重科技最危险
技术巨头为何难逃衰亡厄运?
创新的入口是地狱还是天堂?
创新模式,选择“七伤拳”还是“九阳神功”?
附录:摒弃脱离商业成功导向的、惟技术的创新
第二章 技术市场化,市场技术化
从比尔·盖茨的首富之路说起
技术商业化是科技型企业的惟一出路
华为的核心竞争力是商业工程师队伍
培训不能改变员工素质,但能提升能力
附录:创新必须以提升企业核心竞争力为中心
第二篇 研发工程师
第三章 市场需求开发:一切以市场需求为导向
制定市场需求管理流程
客户需求收集12法
需求源于顾客的赞赏和抱怨
关于市场需求管理的”喇叭理论”
让听得见“炮声”的人来决策
附录:把客户需求看做真理
第四章 以远大的目标规划产品的战略发展
清晰的产品规划要有计划和目的
市场机会选择:“先进”还是”先烈”?
从产品线规划开始提升营销力
产品平台规划是为”搭积木”做准备
CBB策略与技术路标规划
附录:建立产品线管理制度
第三篇 售前工程师
第五章 从“埋头搞技术”到“抬头看市场”
未来的销售是卖方案
明确定位:售前工程师就是方案销售人员
优秀售前工程师的能力模型
附录:到市场前线去了解用户的需求
第六章 品牌推广:名牌就是承诺
华为“‘一五一’品牌推广大厦”
样板点是打开市场之门的敲门砖
通过技术交流会打造“忠诚顾客生产线”
实现从支持单元到作战单元转型的项目运作
附录:面向客户是基础.面向未来是方向
第四篇 售后工程师
第七章 从“售后服务”到“服务营销”
服务≠售后服务≠服务营销
从被动响应到主动创造价值的售后转型
华为的重要特征就是服务好
附录:虔诚地服务客户是华为存在的惟一理由
第八章 从产品设计开始考虑服务战略
打造服务体系金字塔
服务产品开发的六大关键
整体解决方案设计是服务产品化的灵魂
销售工具包设计——让销售简单化
附录:从产品设计开始就考虑客户利益
第九章 赢在交付
无缝对接的端到端交付管理
交付在销售之前完成
制定交付策略和计划的关键
附录:要减少短板,就要认同售后服务体系
第五篇 商业工程师的培养体系
第十章 好人品造就好产品
谁是下一位华为商业工程师?
商业工程师是怎样炼成的?
附录:加强员工培训是一项长期的艰巨任务
第十一章 华为商业工程师的“狼性”
新员工的“超级魔鬼训练”
末位淘汰和岗位轮换的竞争机制
附录:与我们一起托起明天的太阳

媒体评论
本书通过对中外顶尖企业的研发规划的分析,彰显了企业技术研发的真谛。作者从深度参与华为的重大管理变革中获得丰厚的直接经验,又从管理顾问的角度抽出有关技术研发管理的普适性思考,给致力于走高技术路线的企业奉献了宝贵的实践经验。 ——北京大学博士生导师 张志学 企业需要什么类型的人才才能确保领先的技术产生商业价值、巨资研发的产品获得市场成功?本书从对业务的深入分析入手,将企业的商业模式转变为员工的能力模型,从而为企业的商业成功奠定了人才基础。 ——华为公司人力资源副总裁 方晓 当华为海外市场在一夜之间发生井喷式增长时,很多人还没来得及思考其成功的原因,很少有人会关注到华为悄然派驻海外的一支居功至伟的“侦察队伍”,这究竟是一支怎样的神秘力量?本书会为您精彩呈现。 ——华为公司拉美地区政府关系与营销总监 孙凯

书摘插图
1第一部分
进入21世纪以来,虽然市场导向已成为绝大多数企业尤其是高科技企业的共识,但是市场导向并没有真正落实。例如,由于缺乏真正了解市场的职能和手段,无法找到充分了解市场状况和客户需求的集成的市场营销方法。很多企业只照顾到眼前利益,企业经营远远落后于市场状况,客户不
第1节:第一章 科技是第一生产力,但只重科技最危险(1)
第2节:第一章 科技是第一生产力,但只重科技最危险(2)
第3节:第一章 科技是第一生产力,但只重科技最危险(3)
第4节:第一章 科技是第一生产力,但只重科技最危险(4)
第5节:第一章 科技是第一生产力,但只重科技最危险(5)
第6节:第一章 科技是第一生产力,但只重科技最危险(6)
第7节:第一章 科技是第一生产力,但只重科技最危险(7)
第8节:第一章 科技是第一生产力,但只重科技最危险(8)
第9节:第一章 科技是第一生产力,但只重科技最危险(9)
2第二部分
说比尔盖茨是一个电脑技术天才是不准确的,确切地说他是一个深谙如何利用经营技术的天才。微软在IBM没落的时候崛起,似乎一开始就吸取了IBM的教训,即聘用一大批既懂技术又善于经营的高素质人才来经营公司。微软的管理人员和工程师,似乎和比尔?盖茨是从同一个模板上刻出来的
第10节:第二章 技术市场化,市场技术化(1)
第11节:第二章 技术市场化,市场技术化(2)
第12节:第二章 技术市场化,市场技术化(3)
第13节:第二章 技术市场化,市场技术化(4)
第14节:第二章 技术市场化,市场技术化(5)
第15节:第二章 技术市场化,市场技术化(6)
第16节:第二章 技术市场化,市场技术化(7)
第17节:第二章 技术市场化,市场技术化(8)
第18节:第二章 技术市场化,市场技术化(9)
第19节:第二章 技术市场化,市场技术化(10)
第20节:第二章 技术市场化,市场技术化(11)
第21节:第二章 技术市场化,市场技术化(12)
第22节:第三章 市场需求开发:一切以市场需求为导向(1)
第23节:第三章 市场需求开发:一切以市场需求为导向(2)
第24节:第三章 市场需求开发:一切以市场需求为导向(3)
第25节:第三章 市场需求开发:一切以市场需求为导向(4)
第26节:第三章 市场需求开发:一切以市场需求为导向(5)
第27节:第三章 市场需求开发:一切以市场需求为导向(6)
第28节:第三章 市场需求开发:一切以市场需求为导向(7)
第29节:第三章 市场需求开发:一切以市场需求为导向(8)
第30节:第三章 市场需求开发:一切以市场需求为导向(9)
第31节:第三章 市场需求开发:一切以市场需求为导向(10)
第32节:第三章 市场需求开发:一切以市场需求为导向(11)
书摘与插图

初级评论员
这本书很不错
心情指数:  开心 阅读场所:  书桌旁
发表于 2009-11-23 12:36书店看见就买了,担心买不到;
上来当当看看还有,这里买的话更合算,但重要的是书的品质啊,呵呵~回复 | 举报 还没有人对此评论进行投票。   101

深圳市

初级评论员
恭喜豆老师著作面试
心情指数: 阅读场所:
发表于 2009-11-19 13:39书中有作者独到的视角研究的东西。目前,华为,是大家比较公认的成功的企业。他的成功原因是多方面的。从各个角度都可以剖析出很多东西。回复 | 举报 还没有人对此评论进行投票。   45
2
荔港南湾

广州

初级评论员
不错的书
心情指数: 阅读场所:



betway欧冠网【 www.h3czc.com 】-betway欧冠路上 与你同行

·相关新闻

·12月12日北京家具城会 ·北京SYBbetway欧冠培训班1月开班
·郎咸平2010经济趋势班报名 ·毛泽东思想-红色管理课程
·王一淇老师语言色彩课程 ·红色管理企业家领导力课程
·时代中天诚聘停车管家80名 ·美国太平洋国家大学硕博士
·54期金口财总裁演说特训营 ·SMI50周年盛典-夏威夷之行

·新闻评论
免责声明:  
  凡本网具体标明“来源”的所有文字、图片和其他形式的文件,均为转载稿,本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如果您对本站文章版权的归属存有异议,请立即致电010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我们,我们将在第一时间予以删除。
 
最新资讯
   
 
创富之星
   

 
新书推荐
   
 
论坛精华贴