长尾革命：正在发生的未来    

　　作　　者： 顺风 著

　　出 版 社： 南京出版社

　　出版时间： 2009-1-1　定价：￥29.80

　　内容简介

　　《“长尾”革命——正在发生的未来》共33万字，由南京出版社出版，已于本月面世。本书是一部基于“二八现象”与“长尾效应”的比较研究的社会学、信息经济学和未来学著作。本书从现象、市场、价格、生产、消费、经济、社会、管理、个人化、社会化、创新、知识和信息机制、全息等领域，对 “长尾经济”、“长尾现象”和“长尾效应”所蕴涵的未来趋势进行了深入、系统的探索。

　　本书属于经管类图书，本书的主要特点：一是同时对长尾现象、二八现象进行了深入的探索研究；二是全部为思考型的原创内容，独立、创新、深度思考是一大特色；三是涵盖面广，从“长尾”现象出发的引申思考涵盖了互联网创新、市场营销、传播学、经济学、管理学、互联网betway欧冠等诸领域，阅读对象包括了企业界和战略决策者和从事互联网营销的专业人士，还包括经济学、管理学、传播学、互联网等领域的学习者、教育者、研究者、实践者，以及互联网betway欧冠者、风险投资人等等。

　　本著堪称中国本土有史以来最具冲击力和思想力的一本未来学著作，代表了中国本土创新思想的一颗明珠。本书同时涉足经济学、管理学、社会学、创新学、政治学、新经济、传播学、知识学等诸多交叉学科，以理论和现象结合的方式深刻地揭示“长尾”革命的成因、作用、机制、影响、应对措施，描绘了即将由“长尾”革命所带来的一幅震撼人心的未来图景。

　　——中国第一部基于“二八现象”与“长尾理论”比较研究的未来学专著！

　　——全面、深入、系统地探索“长尾经济”、“长尾现象”和“长尾效应”所蕴涵的未来趋势！

　　——以完全不同的视角和思维方式重新诠释长尾理论！

　　作者作为国内资深的互联网评论人，出版了中国第一本博客研究专著《顺风新博客论》（东南大学出版社）和《互联网帝国》（中国铁道出版社），以独立思维能力和理论创新能力在IT业界具有独特的影响。作者《第一牛》、《过冬》、《顺风集》（诗集）、《博客趋势》、《资本黑白道》等其他著作亦出版在即。

　　编辑推荐

　　本书通过广阔的视角剖析了“长尾”现象，并预示一场颠复传统经济“二八”现象的“长尾”革命即将席卷全球，如果你想把握由此带来的机遇，请阅读本书吧！
　　　　　　　　　　　中国工程院院士、中科院计算所研究员　倪光南

　　《长尾革命》代表了中国本土互联网和未来学的最新思考成果，堪为安德森《长尾理论》的续集版、升华版和高级版，此书将对互联网等领域的商业创新产生深远影响。
　　　　　　　　　　　博客网CEO　方兴东

　　《长尾革命》一书所记录的是一名中国互联网专家所发动的关于“二八”理论和“长尾”理论之伟大思想战争，这场思想战争波澜壮阔，惊心动魄，必将缔造一个新的世界。
　　　　　　　　　　　中国企业家世纪论坛主席　何才庆

　　在互联网时代，“长尾”效应无处不在。无论是在风险投资还是在高科技领域，长尾现象已经引起了诸多关注。《长尾革命》可以让我们更深入的去思考这些方面的问题。
　　　　　　　　　　　原花旗银行亚太区总裁　夏保罗

　　对于渴望认识“长尾”时代、抓住“长尾”时代商业机遇的有心人，《长尾革命》既是“先知书”，又是一本操作标准和行动指南。
　　　　　　　　　　石油经济学家、对外经济贸易大学能源经济研究中心常务秘书长　王炜瀚

　　青年betway欧冠需要有对社会变革脉动的洞察，长尾革命蕴涵的道理值得深思与关注。
　　　　　　　　　　　　中国青年betway欧冠国际计划（YBC）资源协调委员会主席　崔志如

　　《长尾革命》涉及了经济学、管理学、社会学、创新学、政治学、传播学、知识学等诸多交叉学科，从现象、市场、价格、生产、消费等不同视角对“长尾经济”、“长尾现象”和“长尾效应”进行了深入探索，对互联网和未来的思考值得关注。
　　　　　　　　　　　知名财经作家、商业观察家　陆新之

　　《长尾革命》一书着眼未来，为读者开启了一扇遥望未来之窗。谁能预先看到未来，谁才能真正拥有未来。顺风先生这本书帮我们做到了这一点。
　　　　　　　　　　　　著名管理专家、简约管理创始人　张九元

　　对市场的把控源自于对现实和未来的了解与掌握，本书揭示了商业社会正在发生的革命性变革，指出了未来的经济规律和商业原则。读之，受益匪浅。
　　　　　　　　营销咨询专家、中国本土咨询第一品牌和君咨询集团副总经理　赵勇

　　作者简介

　　顺风，原名吴波，互联网评论人，财经作家。现任中国企业家世纪论坛副主席。 人民网、哈佛商业评论、中欧商业评论、新浪、搜狐、网易、博客网、中企动力、中国改革论坛等的专栏作家，证券导报、中国城乡金融报、《新理财》杂志、《软件工程师》杂志特约评论员。创立“全息搜索”理论，出版专著《顺风新博客论》、《互联网帝国》，参与主持国家哲学社会科学基金项目一项（立项号08CXW012）。被世界IT实验室评为中国网络论坛十大主持，被中国网络传播学年会与博客网评为中国十大博客人物，凤凰卫视、《求是》、《参考消息》等数十家媒体多次对其采访报道。 另著有《百度观察》、《市场黑白道》、《看透上市公司》、《平衡收敛理论》、《第一牛》、《博客趋势》、《全息论》等书稿。

目录

自序：从“二八”到“长尾”的历史跃迁
第一章 现象、机制和远景——所谓“长尾”，首先是人的“长尾”，同时也必然是社会的“长尾”。
第二章 价格和消费——消费者并不是能“掏腰包”的花钱机器，他们需要消费“企业的文化”。
第三章 流通、渠道与垄断——一切劳动之外皆为“渠道”，而且劳动亦具渠道性。
第四章 资本、劳动和社会化生产——发展“自动化机器生产”无非是为知识经济作一场必要的大扫除。
第五章 “长尾”竞争之道——以后更时髦的经济口号将是“做小做强”而不是“做大做强”。
第六章 “长尾”经济趋势——难道每个人不应该拥有自己的“制度、传统、框架、规范”吗？
第七章 “长尾”社会趋势：“知识主义”的“社会主义”——知识革命本身就意味着人在精神上的一次“直立行走”的进化。
第八章 “社会化”企业——个人应该履行经济运转的功能，企业则应该“让社会、让人类更快乐”。
第九章 “人”的上升与精神管理——“人口”在我们这个物质富余加人道主义的时代成了不折不扣的新资源。
第十章 “长尾”时代的“管理”与“战略”——绝对孤立、自我封闭的组织既没有价值也无法行动。
第十一章 “长尾”时代的创新与未来——“变革”无可阻挡，但最关键的问题是，对“变革”需要感悟。
第十二章 “长尾”现象与未来知识机制——“文明”就是将“知识”转换为“资源”和“权力”的图景。
第十三章 全息理论基本原理——所谓“全息”，就是无处不在的联系。
第十四章 替代和分解资本与科技的全息知识经济——“科技”与“资本”结盟，这是上个世纪最有价值的经济事件之一。

　　第一章　现象、机制和远景

　　经济理性与“长尾”理论的成因

　　“二八”法则描述了少数人在特定消费领域贡献出大多数消费价值的事实，知识经济的变革正在颠覆“二八”法则，我们需要从“二八”法则的成因中探索这一法则的变化方向。

　　“二八”法则中的“二”和“八”代表了一种信息不完全约束下的经济理性的缺乏或丧失，“二”的产生主要是因为“消费不理性”，“八”的产生则主要是因为“生产不理性”，而“二”与“八”的结合是因为“渠道不理性”，三者正是造成“二八”法则的三大主要原因。

　　“经济理性”是一种生产、消费和流通、交易等经济行为更为有效、智能和更为精确匹配的理想状态，人的理性并不一定必然产生“经济理性”，因为人只有与特定的经济事实、经济环境和经济规模结合才可以影响整体的经济理性，而这并不是个体“人”的单方面行动，必须通过“个人理性”与外部经济环境的互动和交换才可以发挥作用。即使我们假设人都具备基本的个体理性，也只不过提供了个人层面上采取理性的经济选择的动机前提，这一假设作为必要性假设，并不能掩饰一个事实，那就是即使理性“人”对“经济理性”的贡献也不是必然的和充分的——当个人面对“经济事实、经济环境和经济规模”时，如果缺乏必要或完全信息，他的行为仍然为经济整体增加了不理性的因素。

　　按照传统的经济学假设，由“人”组成的“企业”等经济组织同样影响经济整体理性，而“企业”等经济组织同样需要在必要或完全信息前提下，结合假设中的“企业理性”才可以正确发挥作用推动经济理性。因此，经济活动的理性化和资源配置效能既受个人信息条件制约，也受到企业信息条件的制约，从个人角度看主要影响经济中的消费行为，从企业角度看主要影响经济中的生产和流通行为，于是分别产生了“二八”法则中的“二”和“八”。

　　“二八”法则中的“二”和“八”分别代表了消费趋同和生产趋同，但显然消费领域的集中化显得更为突出，我们甚至可以认为生产领域的“八”在“二八”现象中只不过处于从属和被动的状态，正是因为消费行为的盲目性、非理性化导致了生产行为向这个领域的过度集中。那么为什么“二八”法则是由消费主导产生的现象呢？有两个方面的原因，一是消费者的分散性、个人化和相互之间相对的割裂使他们更容易陷入信息不完全的陷阱以及因此而派生出的大众传播的误导，二是企业总是跟随消费趋势的粗略方向(而不是精细化方向)来配置自身的资源，这直接强化了对于某些消费集中区域的过度投入，然后因为其特别是在大众传播方面的投入反过来强化原有的那部分消费认同。

　　在传统经济中，因为成本、技术、观念等方面的原因，知识和信息的作用不充分，经济活动仍然处于不完全信息决策下的混沌状态，企业只能够选择权衡后的“更优解”，而且“更优解”与“最优解”的差距之远对于企业而言并不重要，因为在他们看来追求理想还不如超越竞争者来得更为实在，因此在特定的“前知识经济”的博弈环境下，企业只有尊重特定历史时期的交易方式、交易成本和交易技术的制约，选择最可能胜出的领域加大投入。

　　反映上述思维的最典型的一个案例是，经理人宁愿接受一个已经有把握的确认的交易订单，也不会冒险放弃前者去投资于一个数额远远超过前者但是还刚刚开始的大单的竞争中，这里的逻辑是选择前者意味着肯定有收益，而选择后者则可能没有任何收益。还有另外一个典型案例是，垄断企业对技术落后的商业王国留恋不已并在加强自身商业地位的同时不顾一切地扼杀一切新的技术竞争者——哪怕他们也承认那些新的技术竞争者肯定迟早会颠覆他们的王国。

　　不完全信息下的传统经济，其竞争是不完全竞争，制定商业策略和战略都只需要寻找“更优解”而不需要面向“最优解”，企业大多与其他企业竞争，而不是与自己、与时代、与消费者的需求竞争。当消费者向某些领域集中的趋势初露端倪时，他们就迅速扑上去强化了这个趋势，这实质上正是生产领域不理性的典型表现。

　　知识和信息革命无疑会化解种种经济不理性的传统现象的成因，“二八”法则就是其中最容易受到知识经济冲击的部分之一，我们应该相信。随着知识和信息的充分流动、共享，经济中的“二八”分层将成为历史，在经历“三七”“四六”等阶段之后，作为反映生产和消费之间的信息和知识倒挂的重要现象法则之一，“二八”法则最终会被生产、消费、渠道等都更均匀、平衡、扁平、连续的新经济所遗忘——虽然那也许会发生在很遥远的未来。

　　“长尾”经济与市场影响力

　　相对而言，“二八”法则与“长尾”理论并不具备纯粹的可比性或者互补性，“二八”法则概括了在信息不完全决策下的生产和消费的混沌导致的自然匹配结果，主要涉及生产与消费的某种整体性的关系结构；“长尾”理论概括了在得到更多和更真实有效的信息的前提下生产与消费逐步摆脱混沌走向分散和均衡的趋势，主要涉及非主流部分的生产与消费的某种局部性的关系结构。所以说，“二八”法则对“长尾”理论具有一定的包容性，“长尾”理论描述了一种作用于“二八”法则中的“二”之外的“八”的“尾部”的规律性，或者讲“长尾”理论主要对发生在“20％之外的那部分消费人群”以及“80％之外的那部分生产供应”等等的结构部分进行研究分析，并且得出这部分在传统经济中相对竞争滞后的部分所蕴涵的商业机遇。《经济理性与“二八”理论的成因》一文分析了知识和信息革命将导致“二八”法则发生变革，“随着知识和信息的充分流动、共享，经济中的‘二八’分层将成为历史，在经历‘三七’‘四六’等阶段之后，作为反映生产和消费之间的信息和知识倒挂的重要现象之一，‘二八’法则会被生产、消费、渠道等都更均匀、平衡、扁平、连续的新经济所遗忘”。这一过程的实现，是通过“二八”法则中的“二”和“八”两个不同部分的分别推进而实现，其中“长尾”现象就属于“八”这一部分的变革方式。

　　在“二八”法则下，有80％的消费人群贡献了20％的消费价值，这些“人群”是否构成主流呢？明显不能，最主要的原因在于没有出现一种均衡，也就是说“个性化”消费并没有上升为经济主流，“共性化”消费占据了市场的绝对优势。那更深刻的原因何在？答案是因为知识和信息流动、作用的不充分，才导致了一种特定的“消费鸿沟”的出现。一方面主流消费对应的少数人群受到大众传播机制的影响强化了其消费效应，一方面非主流消费人群对应的大多数人群虽然人数占优但在消费选择方面因其涣散分散的个性化消费状态而弱化了他们的消费贡献，上述两方面事实所发生的前提都在于市场不具备对某些微小但相似的消费行为进行聚类和凝聚并且形成规模的能力。

　　“长尾”理论下“长尾”的价值得到挖掘，正是一种针对上述市场信息缺陷的变革的成果。分散的需求与分散的生产供应得以相互发现和匹配并完成交易的前提是信息能低成本地流动和分享，这样谁抓住了让“信息能低成本地流动和分享”的牛鼻子，或者说谁能掌握大量零星生产和零星消费之间的关系，谁就可以成为“长尾”理论的赢家。

　　“二八”法则与“长尾”理论具有巨大区别，我们只可能从信息作用机制和信息成本的角度，以及从模糊的生产和消费主题的角度对两者进行对比。事实上，“二八”法则主要描述了一种为诸多品牌分割和竞争着的市场的内部关系，并且主要是基于某种以非信息的传统竞争优势取胜的生产供应商的立场来寻求“赢”的方案；而“长尾”理论则描述“市场的背面”，而且这些部分始终不可能与主流市场相抗衡，但对于一些基于信息优势取胜的生产供应商而言，意味着他们进入了一个被“阶段性”忽视的蓝海，更意味着他们转而通过“信息和渠道垄断”来替代性的创造出了不亚于传统“行业或产品服务市场垄断”的超额独占利润。

　　“二八”法则的赢家执着于某个特定的行业、产品或者服务寻找“赢”之道，他们的成功在于集中精力于最符合市场和信息局限性束缚的“更优解”，在他们看来，利润比“影响力”更为重要，而且某种产品的优势在其生命周期中作出的赢利贡献只是一次“一锤子买卖”；“长尾”理论中的赢家更执着于被“融合的综合大市场”，行业、产品或者服务之间的市场界限被打碎后被代之以抽象了的供需匹配，即使专著于某个行业的企业也必须尽可能满足该行业中的多样性、分散的小额需求，因为只有这样才最符合信息经济的逻辑——面向多样性可以充分发挥自身的信息渠道优势，结果是这些企业会成功的变成依仗信息优势的“大杂货铺”。

　　所以，“长尾”理论中的赢家注重“影响力”，因为影响力来自他们的特长——信息一并且决定了他们的持续获利能力，影响力同时也必然通过利润方式给予他们来自“市场、社会和未来”的激励。

　　“主流消费关系”与“非主流消费关系”

　　“二八”法则与“长尾”理论之间存在一定的包容、传承和互补的关系。具体就是：“二八”法则在主观上并不排除“长尾”理论所遵循的个性化要求，因此“二八”法则包容了“长尾”理论；同时“长尾”理论向“二八”法则所排斥和忽视的“八”的部分引入了更完全信息渠道背景下的决策理性。因此“长尾”理论反映了“二八”法则的修正和变革的趋势。现在我们专门探讨一下“二八”法则和“长尾”理论如何在融合中形成互补关系。

　　“二八”经济现象代表了一种不完善的经济理性，具体体现于两个完全不同的领域：一个领域是20％的消费人群所对应的80％的消费贡献，这一领域实质上属于一种特定的生产供应和消费的匹配关系，我们可以将之命名为“主流消费关系”；另外一个领域是80％的消费人群所对应的20％的消费贡献，这一领域实质上同样属于一种特定的生产供应和消费的匹配关系，我们可以将之命名为“非主流消费关系”。“主流消费关系”与“非主流消费关系”囊括了任何一个具体的行业、产品或服务，两者共同构成的全部“消费关系”一般总是指向某个特定而具体的市场目标领域，并且直接联系于特定企业的竞争行为～一既包括生产服务企业也包括流通渠道企业。

　　与“二八”法则所涉及的“消费关系”范畴相区别，“长尾”理论虽然也描述“消费关系”的规律，但并不存在“主流”与“非主流”的观念区分，而是主要揭示一块正在凸显和成长中的市场。“长尾”理论所重视的市场也存在边界，不过主要从机会成本和成长性两个角度来强调其价值，具体而言，“长尾”理论的基本市场属于一个在传统信息不完全经济背景下被忽视的空白市场，同时也是一个因为全球性“知识和信息机制”的完善和发育而迅速成长着的市场。

　　由上可知，“长尾”理论的市场之壮大，必然影响“二八”法则所熟悉的那些市场结构和市场观念，而这主要通过两种途径实现：
　　一是“长尾”理论对“非主流消费关系”的改变：让被忽视和边缘化的分散消费以全新的基于知识和信息的枢纽组织成为更为致密、统一的经济部门，让个性化需求呈现出“多样性”规模效应——这样的市场不是以行业、产品或服务的门类来区分主流或非主流，同时以个性化的小额交易来纵向凝聚出跨越性的市场规模；二是“长尾”理论对“主流消费关系”的作用：逐步对后者的机械化大生产和统一定制规模经济的属性进行个性化改造，将其中相当一部分交易转换为“长尾”市场，这是一个艰巨的任务，既涉及大众传播方式的革命，也涉及现代生产组织方式、信息和知识机制的进步，但任何企业都必须对此有所预见。
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