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孙建新的betway欧冠三部曲


h3czc.com 时间:2007-6-6 12:54:11 来源:北京商报 作者: 我来说两句

  作者: 杜秀平/文 王晓莹/图

  去年下半年,在昌平区天通苑与朝阳区交界的地方,一个占地60亩,建筑面积3.2万平方米的天通蓝桥新发服装百货市场平地而起,今年以来,日客流量以万计算,很是红火。

  近日,市场的北面开始搭建新的交易区——“二手货流通交易市场”,市场的东面将开发大型设备调剂中心,据说将来二手货流通、物资调剂将成为市场的主角,那么为什么以三种不同的业态betway欧冠?为什么要做物资调剂市场?未来的市场定位是什么?带着这些问题,记者采访了市场的董事长孙建新。

  以“做事先做人“为人生格言的孙建新,为人很厚道。他厚道地为试营业期的商户退租;他厚道地为股东增加注册资金。厚道为他赢得了很多专业的建议,厚道使他拥有了许多铁杆朋友。

  “三种不同的业态形式,可以算是我betway欧冠的三部曲。我们的目标是将市场做成百年品牌,将物资调剂中心做成北京市最大的调剂中心。”孙建新很自信。

  从某种意义上讲,人类社会的发展过程,就是人们不断追求实现资源的优化配置,争取使有限的资源得到充分利用,最大限度地满足自己生存和发展需要的历程。通过市场的手段,使有限的资源发挥出最大限度的价值、达到最优配置是每一个社会所存在的基本问题。恰好也是孙建新的兴趣所在。孙建新告诉记者,“很长时间以来,我一直很关注物资调剂市场,这是一个非常有意义的市场,一个伴随着社会发展而不断扩张的市场。在发达国家,这是一个非常有前景的市场”。

  孙建新的选择,顺应了社会的需求。

  一部曲|创办综合类百货市场

  2006年初,孙建新创建了私人股份有限公司,开始了自己的betway欧冠之路。

  孙建新选择了社区商业作为自己betway欧冠的出发点。“从综合百货业态做起,是为了聚拢人气,也是为了检验我的市场眼光。”

  2006年4月,天通蓝桥新发服装百货市场开始施工。按照常规,施工周期加上,怎么着也得11个月。施工单位看他遇事先为别人着想,为人厚道,重新制定了工期计划;帮忙的人提出了与施工同步的建议,结果连建设带只用了4个月,到位97%,他为市场多赢得了7个月的营业时间。

  任何事情都不会一帆风顺。8月-10月是市场的试营业期,试营业期是市场的培育期,也是市场的脆弱期。试营业期间部分商户收益不佳,于是有客户提出退租,孙建新表示,对所有要求退租的商户,要予以协助,不收取任何费用。孙建新的厚道,为市场迎来转机,退租的1/3的摊位很快就被租出。今年以来,每天客流量以万计算。

  孙建新屈指算来:在方圆两公里的天通苑社区内,有天通苑北区、中区、西区、东区、南区共15个小区。在方圆5公里范围内,有王府、万科、蓬莱、名流、八仙等二十几处公寓和别墅区。地区现有人口15万,入住率50%。一个月上亿元的消费没有什么问题。

  二部曲|瞄准方兴未艾的二手货市场

  北京的二手货市场算起来有大大小小几十家,但是真正成规模的不足10家。

  自从位于亚运村北的利康金桥旧货交易中心迁往通州区以来,虽然西三旗附近连续开张了两家旧货交易市场,但由于占地有限,规模不大,所以市场的空间依然存在。不锈钢厨具、专业音响、家用电器、家具市场销售持续走俏,使城乡结合部生活资料的二手货交易市场呼之欲出。

  孙建新明确表示,未来几年,要逐步做强做大二手货交易市场。因为城北地区的住宅开发在全市是最早的,按照5年至8年一个装修周期的理论,最早入住的居民已经开始进行第二轮装修,开始更换家用电器和家具。按照周边30万人口,平均每人3万元计算,至少有100亿元的市场空间。

  摊位布置还没完成,就有生意了,刚刚进驻的商户不得不一边布置摊位,一边卖货。孙建新笑着说:“都是团队的功劳。”

  全国旧货交易协会会长杨殿宗表示:新世纪中国旧货业面临着难得的历史性发展机遇。未来中国旧货业将向国外看齐,趋势是从综合性逐渐走向专业化(例如从旧电脑市场分出二手软、硬件市场),还将赋予旧货市场更为丰富的内涵,所有的库存积压、冷背残次物品都可以进场交易,而业态也会向经营、网上交易等方向发展。

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