我要做的就是20％的人的生意，这20％的人群控制着80％的财富。
记者张偲摄
人物档案
姓名：陈钢
出生：1970年 籍贯：武汉
职务：斐博国际（联合）品牌投资管理机构董事长、总经理
见习记者吕青云…………………
今年年初，陈钢的第一家服饰店热热闹闹地开业了，庆贺花篮一直摆到了商场大门口，让人误以为是商场开业。店门口立着两匹铜马，店内衣、帽、鞋、包、太阳镜、皮带、金银首饰一应俱全。
乍看不过觉得这些服饰时尚别致，检视一下，不禁要咋舌：Gucci（古奇）、Armani（阿玛尼）、LV（路易威登）、Chanal（香奈儿）、CD（迪奥）……这可都是时尚白领们梦寐以求、不惜倾其数月收入换取的奢侈品牌！
陈钢身上也有一些时尚小配件：左手腕上是古奇的银手链，右手小指上则是金光灿灿的卡地亚豹戒。此外，右手腕上还戴着琥珀和绿檀两串佛珠，脖子上挂着一条“刘海戏金蟾”的粗项链。这些东西混合在一起，给人这样一种印象：眼前这个人，享受着红尘幸福的同时，也许在暗自寻求属于内心的东西。
一天暴富一夜落魄
今年年初之前，陈钢在一家国外品牌服装公司负责华中五省的片区推广。
陈钢是个经历过人生起伏的人。1989年他中专毕业到广州一家香港服装厂打工，后被派到阳江负责建新厂。
1994年，在阳江，陈钢发现偌大的工业园有200多家工厂，却没一家娱乐场所。直觉告诉他，其中必有betway数据。他投入一万多元，开起了录像厅，备受打工仔欢迎，能坐100人的放映厅每晚爆满。
他把赚来的钱投资剧院、歌舞团、卡拉OK厅、夜总会。
然而，一年后他的事业戛然中止。因为应酬太多，无暇顾及家庭，妻子提出离婚，后来七八百万资产都归对方。身无分文的陈钢落魄回汉，靠朋友的资助租了一间小房子，酗酒度日。
重新betway欧冠立足时尚
陈钢两手空空地回到了武汉。后来女儿来到陈钢身边，他开始振作起来，进入一家国外品牌服装公司，仅用了一年的时间，他便从业务员做到了片区老总的位置。成绩缘于他的战略选择，他非常重视别人瞧不起的分销市场，一年培养了168家二、三级代理商，引发业绩爆发。
6年后，陈钢对服装行业已成竹在胸，并已有一二十万的积蓄。早在三四年前，他便开始思考自己betway欧冠。陈钢最终选择的是奢侈品牌服装。
他在一本杂志上看到，“中国已成为世界第三大奢侈品消费国”，近几年来，不少奢侈品品牌在中国达到了80％~100％的增长率。可是消费得起奢侈品牌的人毕竟是少数啊？陈钢笑笑说：“我要做的就是20％的人的生意，这20％的人群控制着80％的财富。”
上个世纪，美国一些服装企业将自家库存、断码、过季、尾单的服装放在门口的零售店销售，久而久之各种品牌云集，得到了消费者的大力追捧。从此，这种以诱人的价格销售品牌商品的折扣店模式出现，并于近些年登陆中国。陈钢用了几个月考察北京、上海等地的名品折扣店，觉得在武汉也具有可行性。
经营品牌折扣店的关键是源头货的收集和整理，陈钢优势明显：在香港服装公司工作6年积淀颇多，手头有300来家工厂资源，昔日的合作厂家、同事都成为他整合上游资源的得力依靠。
咬定商圈扩张
陈钢已开业的这家店，位于同成广场太古尚都。这家店从选址、装修到开业，只用了1个月的时间。陈钢说，这是因为他已经用几年的时间来想这件事情，所以一旦实施就非常快了。
陈钢的目标客户是16~45岁最具消费倾向、最具支付能力的群体，侧重30岁以上的人群，因而他对店面的选址非常考究。
武广和新世界，陈钢将其称为成熟优雅型的商圈，已开业的这家店位于二者之间。而另一家现在还在装修的店则位于水果湖，陈钢称之为“政治经济文化中心”，这个店面有三层楼，除了折扣店，还有酒吧、咖啡吧。
目前他的顾客除了朋友圈，便来自于商圈的自然流量。常有附近的白领偶然逛到店里来，在店里豪掷数万元。
武汉现在也有不少各类品牌折扣店，但在陈钢看来这些店都难成气候，因为它们规模太小，无法赢利。陈钢的计划是经营，他放出“狂言”：“我一个月内就可以开七八家店。”
问：时尚是个捉摸不定的东西，你怎么理解？
答：时尚有两种，一种是正流行的，一种是已经成为经典的。我更偏重后者。奢华品牌之所以华贵，就因为它的经典。
问：人生中的哪件事情对你影响最大？
答：我曾经坐过8个月牢，原因很复杂就不多说了。那时我才真正静下心来反思自己，我的人生可以以这件事划分为二。
问：奢侈品价格怎么可能低下高昂的头颅，是否有质量问题？
答：折扣店里的产品和没打折的是同批生产，质量上不存在差异，只有时间地区差。国外几年前的流行风可能现在才吹到国内，南方过季的服装，也许北方刚刚时兴。
价格相对低廉是品牌折扣店的生存命脉，其秘密在于：抛弃渠道商，直接向生产商采购芬迪的包袋，向香港代理商进货要5000元，但意大利厂商开价只有2000元，无需让消费者承担商场进场费、代理费等。
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