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纸品老板身陷营销困境


h3czc.com 时间:2007-8-24 15:08:47 来源:武汉晨报 作者:江身军 薛晓英 我来说两句

  如今,拥有布莱特、七里香两个品牌的阮祥华,往上有维达、心相印等品牌的压力,向下有小作坊的价格竞争。“夹在中间,难啊!”阮祥华颇感无奈。今年下半年,他打算大规模进入中小型超市,以其物美价廉的优势扩大市场。


  ■专家点评

  “购买”人才

  是最划算的投资

  出镜专家:陈学南,上海求势管理咨询公司首席咨询顾问

  现在,布莱特纸品厂仍处于市场导入期。作为技术型老板,当务之急是改变孤军奋战的局面,建立销售团队。

  当年,可口可乐进入武汉市场时,很多批发商觉得口感不适应,都拒绝经销。但可口可乐公司招聘很多人,一家家跑终端,后来成了必卖商品。

  阮祥华不知怎样找人,根子在于他还不太懂得营销的路子,他真正的客户不是批发商,而在于零售终端。在导入期,需要先在一个区域例如远城区市场树立良好品牌,建立样板市场,再进行复制。建议他“先找头,再找兵”,找一个懂快速消费品的营销能手,在短时间内拿出销售方案,建立人员架构,设立业务流程及费用安排计划。“最好的人是最贵的,最贵的人是免费的”。对人才的投入,是企业回报最高、风险最小的投资。

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