一张床上万元，牌子也不响，如何把它推销出去？入行六年的管萍自有妙招。她在开店第一年就创造了近200万元的销售纪录。要知道，这个数字相当于一个同类家具经销商年销售额的两到三倍。
大龄青年变身外企白领
管萍从小就是父母眼中的乖乖女，1982年从华师外语系毕业后，成为一名专职翻译，平稳的工作一直持续了13年。
1995年，英国英之杰皇家公司在汉设立办事处，对外发布招聘信息，不甘心每个月拿几百元薪水的管萍决定一搏。尽管家人反对，但时年37岁的管萍主意已定。在众多应聘者中，管萍凭着出色的口语水平和交际能力脱颖而出，被聘为公司在汉办事处经理。
4年后，管萍跳槽到瑞典利乐（包装）中国有限公司，任武汉、上海两地客户经理。虽然待遇不菲，但因时常武汉、上海两边跑，每个月没几天能待在家里，这让她感到身心俱疲。两年后，管萍毅然辞职，另谋发展。而此时，一个机遇让她和床品结缘。
床品专卖店开进大商场
2001年，英国品牌斯林百兰床垫决定开发武汉市场，有着外企工作经验的管萍，顺利应聘上该品牌武汉地区销售经理。
销售高档床品必须依附高档卖场，可那时武汉还没什么上档次的专业家具卖场。接手斯林百兰之初，精明的管萍一眼就把销售地点瞄准了武汉广场和新世界百货。为租下柜台，管萍费尽唇舌，动用了一切可以利用的关系，终于在当年4月和5月，将斯林百兰专卖店先后“开进”两家卖场。
定位高端消费者这招果然奏效。在新世界百货开业仅一年，斯林百兰就创造了50万元的年销售额，管萍随后启动了店面扩张计划，2002年，斯林百兰进驻欧亚达家居汉口店，成功打入家具卖场；次年，欧亚达家居徐东店也出现了斯林百兰的身影；到2004年，斯林百兰床垫已扩展到武广、世贸、新世界百货、群光广场、中商百货、百安居等近20个卖场，年销售总收入达800万元。
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